TIENDAS PREPARAN SUS ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL VIERNES NEGRO

ATAQUE

ESTADOS UNIDOS. | Las grandes y pequeñas empresas comerciales preparan su mejores ofertas y estrategias para ofertar sus productos en el “Viernes Negro” y sacar el mayor provecho posible, por lo que se espera un bombardeo promociones para hacer llegar clientes a sus tiendas.

Por ejemplo, Walmart hará 20 mil fiestas en sus tiendas en noviembre y diciembre. Sears ha puesto toda su tienda en rebajas durante noviembre. JCPenney les está entregando a sus clientes cupones por 500 dólares cuando compren en sus tiendas el Día de Acción de Gracias. Todo para evitar que las personas realicen sus comprar por internet y motivar a los compradores a llegar a las tiendas.

Costa-del-Sol

De igualmanera las empresas minoristas no se quieren quedar atrás y han seguido el ejemplo de Amazon, durante la temporada de fiesta.

Amazon ha estado aumentando su presencia minorista al comprar Whole Foods y haciendo negocios con minoristas tradicionales como Kohl’s. Llevar a los clientes a las tiendas le ayuda a Amazon a reducir los costos de entrega, según Tim Calkins, profesor de marketing en la Escuela Kellogg de Negocios de la Universidad de Northwestern.

Paoli

“Las entregas son extremadamente caras. Es mucho más eficiente que los clientes recojan sus compras directamente en las tiendas”, reconoce.

Es mucho más fácil inspirar lealtad a los clientes que de hecho van a las tiendas, dice Calkins. “Es muy difícil desarrollar una marca en internet. Una tienda física puede ser una herramienta de marca muy poderosa”, expone.

Por esto Macy’s celebrará sus eventos de temas festivos en todas las tiendas del país, Walmart desplegará a sus ayudantes navideños con sombrero de reno, y JCPenney está promocionando anuncios que muestran a compradores reales de su tienda murmurándoles a sus ahorros mientras hacen compras.

Megamart

Además, si los minoristas llevan a las personas a las tiendas, harán compras más impulsivas, aseguró Calkins. Las tiendas por departamentos han hecho “un trabajo mucho mejor al mantener sus niveles de inventario bajos”, dice Bridget Weishaar, analista de minoristas en Morningstar. “Debería permitirles tener más control sobre las promociones”.

Los minoristas también están aprovechándose de la procastinación de los compradores al permitirles comprar en internet y recoger sus productos en las tiendas.